営業マンの戦闘力を加速する装備としての販促ツールをプロデュースします。

一口に営業ツールと言っても、自作の企画書や提案書から、カタログやパンフレット、店頭用のディスプレイ等の制作物。さらには、ＤＭ、チラシ、ＷＥＢ、雑誌他のメディア広告、イベント、ｅｔｃ．．．と選択肢は無数にあります。

その中から適切なツール（道具）を選ぶためには、「何のために」という目的が明確であることが必要です。また、ツール（道具）は正しく使用されたときに、初めて本来の効果を発揮します。

手間暇をかけて制作した販促ツールが、十分に活用されずに営業所に眠っているという光景を目にすることがあります。

理由を営業マンに尋ねると、

「この内容では、お客が興味を示さない。」

一方、制作者はこの状況を、

「企画意図を理解して行動できていない。」

速効性を求める傾向が強い現場部門と、質を求めて戦略的傾向が強くなる企画部門の考え方の差が対立構造になっています。

しかし、どちらの部門も目指しているゴールは同じ『有効受注による業績アップ』

部門間のコミュニケーション不足が、本来上がるべき効果をスポイルしているだけです。

共通のゴール（目的）からの逆算のプロセスでツールを制作することで、この問題は解決できます。

目的と戦略を明確にする作業や、共有のためのコミュニケーションを中継する役割には、専門的なスキルを持った専任部門があると心強いです。

商品やサービスを宣伝し、営業活動を支援する販売促進。効果的な販促ツールやプロモーション企画をディレクションする販売促進部の業務をアウトソーシングで。

【case-1】「売れる！ツール」をワンストップでお任せ。

目的と戦略から「売れる！ツール」をつくる、“逆算のプロセス”による、企画・編集、デザイン、印刷・加工の手配までのディレクション業務一式を承ります。

ゴール（目的と戦略）から、社内コミュニケーションの補足を含め、最終的なツールの製作までを一貫して（ワンストップで）対応いたします。

初めて取組むという企業様も、安心してお任せください。

【case-2】既存組織の「売れる！ツール」制作をサポート

既にあるシステムの改善に対する支援もお任せください。

既存の専門部署をサポートして、“逆算のプロセス”による「売れる！ツール」制作を実現します。制作会社や印刷会社など既存業者に対するディレクション業務をサポートいたします。

「もっとも効果的な営業の手順」を標準化し、“誰にでも”一定以上のレベルの営業をサポートする「売れる！ツール」が「アプローチブックです。

営業の現場で起こり得る状況を想定して準備されたサポートツールによって、できる限り理想的な手順で話を進めることが可能になります。

成功のポイントは、やはり、使い方（目的・戦略）から逆算のプロセスで作ること。アプローチブックによる営業力向上は、出来上がったツールによるものよりも、つくり上げる過程にこそ大きな効果を発揮するとも言えます。

自社環境における最も効果的な営業ストーリーを考えることから始め、営業の現場で成功率を高める。営業力の底上げにも非常に効果的な「売れる！ツール」：アプローチブックの制作を全面サポートいたします。