1Day セミナー＆ワークショップ

テキストとテンプレートを活用し、実際に手を動かしてオリジナルの営業アプローチブックを完成させるワークショップ型セミナーです。

1Dayセミナー終了後、ツールの完成まで継続サポートいたします。

セミナー終了後3か月間のフォローアップ期間を用意しています。セミナー当日中に完成できなかったツール、あるいは、その後の実践においてブラッシュアップが必要になったツール等の制作を、Ｅメール・電話・ビデオ通話を利用して完成までサポートします。

『営業アプローチブック』の活用で得られる効果として、「ツールの効果で上がる営業力」と「つくる過程で上がる営業力」があります。

１日（約７時間）という限られた時間の中で、凝縮したエッセンスをしっかりと見に付けて頂くために、目指す効果に応じて２パターンのカリキュラムをご用意しました。

効果的なツールの作り方に重点を置いたカリキュラム

「アプローチブックの活用によって、営業力を向上させたい。」

「アプローチブックのノウハウを活かして、効果的な営業ツールを作成したい。」

営業に必須のお客様との対話を可能にし、明確な成果を実感できる営業支援ツールとして注目される『営業アプローチブック』。営業力の平均値を引き上げる事によって得られる成果は、大きさと同時に安定的な底力の形成へとつながります。

『営業アプローチブック』によって高い効果を上げる秘訣は、「営業マン自らが考え、作る」という制作過程にあります。現場で活躍する営業マン自らが、現状を分析し、最も勝率の高いやり方を抽出するという過程を経ることにより、自社の環境にマッチした最も効果的で効率の高い営業ツールをつくることができます。

しかし、現場で活躍する営業マンは「ツール制作」の専門家ではありません。なによりも、日常業務が繁忙で、ゆっくりとデスクに座って資料作りに没頭する時間など無いというのが実情かも知れません。

本講座は、「忙しい営業マン」でもできる、営業アプローチブックを「スライド5枚」でシンプルに作る方法を、記入式テンプレートや豊富な実例を交えつつ、《効果的なツールの作り方》に重点を置いて解説します。

営業の現場で活用されるツールのヒントをお探しの、販売促進や営業推進を担当する部門の方にもおすすめです。

考え方・動き方の構築に重点を置いたカリキュラム

◆ こんなニーズにお応えします

「自社独自の営業勝ちパターン、戦術を構築したい。」

「営業を、活性したい。効率的にしたい。戦略的にしたい。」

営業に必須のお客様との対話を可能にし、明確な成果を実感できる営業支援ツールとして注目される『営業アプローチブック』。

営業力の平均値を引き上げる事によって得られる成果は、大きさと同時に安定的な底力の形成へとつながります。

『営業アプローチブック』によって高い効果を上げる秘訣は、「営業マン自らが考え、作る」という制作過程にあります。現場で活躍する営業マン自らが、現状を分析し、最も勝率の高いやり方を抽出するという過程を経ることにより、自社の環境にマッチした最も効果的で効率の高い営業ツールをつくることができます。

実践で効果を上げるツールには、アプローチ先（お客さま）とアプローチ方法（戦略・戦術）がセットになっていなければなりません。難しく考えてしまいそうなプロセスも、「スライド5枚」でシンプルに作る方法なら、記入式テンプレートで手を動かしながら、分析・確認・整理の作業が進み、自ずと明確になります。

本講座では、営業アプローチブックを「スライド5枚」でシンプルに作る方法を、記入式テンプレートや豊富な実例を交えつつ、《考え方・動き方》に重点を置いて解説します。

営業展開（戦略・戦術）のヒントをお探しの、営業企画部門の方にもおすすめです。