営業会議を中心にした実践プログラム
月2回の戦略会議を中心に「考え方」につながる知見・情報と、「動き方」につながる示唆・支援を提供する営業力強化コーチングプログラムです。
基本カリキュラム
■営業戦略会議
（1回/月：第4週 8時間）
・ゼミナール ・活動レポート
■戦略会議l中間ミーティング
（1回／月：第2週 4時間）
・進捗確認&サポート
※左記カリキュラムは、変化をイメージしていただくための目安です。実際のコーチングにおいては、『目標』『顧客・市場』『自社戦力』『個々の資質・意識』など、実質的な状況の分析・評価をもとに適切なサポート内容へと流動的に変化します。
「実践につながる営業戦略会議」
営業部員の実践活動（計画・作戦・進捗）レポートの共有と、活動内容への示唆を中心とした「営業戦略会議」をファシリテーション。営業戦略を考える上で必要な考察力・分析力を養う研修（ゼミナール）と並行して、日常業務の実践レポートを主題に考察を深め、自社の環境における「上手くいくやり方」のエッセンスを分析。効果的な手法（戦術）と営業ツールを開発することにより、実践力の強化と加速を図ります。現状（環境・状況）を分析・把握した上で、成果につながる効果的・効率的な手法を選ぶ習慣を定着させ、自走的に営業活動を推進する営業会議の基礎を構築します。