『潜在力』で勝ち抜くための強化ポイント

現実的かつ効果的な営業戦力の向上をめざす取組みとして、既存の営業部隊の戦力を最大限に引き出すコーチングプログラムが注目されています。自社の環境・状況において、既存の戦力（人材）が、全力を出し切るために、営業の現場に寄り添ってフォーム（考え方×動き方）の修正を行います。

3つのポイントの強化により、潜在的な営業力の発揮を実現します。

営業の実力（潜在力）発揮のブレーキとなっている、既成概念（思い込み）からの脱却。

慣れ親しんだやり方が、必ずしも効率的な手法であるとは限りません。長い時間をかけて定着してしまった既成概念から脱却し、成果に最も近い効果的な行動を選ぶ。

自社を取り巻く環境を正しく把握し、ビジネスモデルを理解する。

市場の特性や顧客・競合などの環境・状況を正確に分析し、その中で利益を生み出すことができる理由・仕組みを理解することで、不要な行動を無くす。

成果につながる行動を促す実践手法【ワークフローと営業ツール】を開発する。

思案して足が止まる時間を最小限にするために、速やかな行動のガイドラインとなる実践手法を整える。